営業活動を
仕組みへ。
属人的な営業から脱却し、問い合わせ対応から商談化、紹介発生まで──
「売れ続ける仕組み」を戦略設計から現場定着まで一貫して構築します。
問い合わせ対応
自動応答で取りこぼし防止
商談化・追客
ステップ配信で熱量を最大化
受注・紹介発生
既存客が新規客を連れてくる導線
こんな課題を抱える企業に
選ばれています
以下に1つでも当てはまるなら、営業の仕組み化で大きく改善できる可能性があります。
営業がエース社員に依存しており、退職リスクが経営リスクになっている
問い合わせは来るが、初動対応が遅く競合に流れている
追客が個人の記憶任せで、見込み客を放置してしまっている
既存顧客の満足度は高いのに、紹介が自然発生しない
Web広告に毎月高額を投じているが、費用対効果が悪化している
営業人員が少なく、社長自身が商談から追客まで兼務している
営業組織の成長を阻む、
属人化の壁
担当者の能力に依存し続ける限り、売上の天井は変わりません。
営業担当者のスキルや経験で成約率が大きく変動。組織としての再現性がない。
問い合わせから最初の返信まで数時間〜翌日。その間に見込み客は競合へ流れる。
一度「検討中」になった見込み客へのフォローが続かず、関係が自然消滅している。
顧客満足度は高いのに、紹介が生まれる導線がないため偶然任せになっている。
集客をWeb広告に頼り切り、広告を止めると問い合わせがゼロになる構造。
コンサルが戦略だけ渡して去り、現場で動かせず結局何も変わらなかった経験。
気合いではなく、
論理的な導線で売上を創る
GlobaRizeは3つの柱で「自動的に回る営業の仕組み」を構築します。
マーケティング設計
誰に、何を、どう伝えるか。ターゲットの解像度を上げ、見込み客が自ら問い合わせたくなるメッセージと情報経路を設計します。広告依存から脱却するための「自然流入」と「指名検索」を増やす戦略を組みます。
営業導線の構築
最初の接点から商談、受注、そして紹介に至るまでの顧客体験を設計。問い合わせフォームの最適化、初動対応の自動化、商談化までの温度管理を一貫して構築します。
問い合わせ・追客の自動化
初期ヒアリングや日程調整、定期的なフォローアップをツールで自動化。営業担当は「商談」というコア業務に集中でき、少人数でも成果が出る体制を実現します。
一般的な営業代行と、
GlobaRizeの違い
「代わりに売る」のではなく、「売れる仕組みを貴社内に構築する」のが私たちの仕事です。
| 比較項目 | 一般的な営業代行 | GlobaRize |
|---|---|---|
| 支援のゴール | アポ獲得・商談の代行 | 貴社内に売れる仕組みを構築 |
| 契約終了後 | 商談がゼロに戻る | 仕組みが社内に残り続ける |
| 紹介営業 | 対象外が多い | 紹介発生の導線まで設計 |
| 追客対応 | 代行者に依存 | 自動化して属人化を排除 |
| 現場定着 | 引き継ぎ資料のみ | 運用定着まで伴走支援 |
| 費用対効果 | 毎月固定で人件費が発生 | 仕組み化後は自走可能 |
紹介営業を「偶然」から
「仕組み」に変える
広告費ゼロで高確度の見込み客が安定して生まれる──それが紹介営業の仕組み化です。
紹介が起きない原因を特定
「満足しているのに紹介しない」理由は、タイミング・伝え方・受け皿の3つに集約されます。現状を診断し、どこがボトルネックかを明確にします。
紹介トリガーの設計
顧客が最も満足度の高いタイミング（成果実感時・納品完了時など）を特定し、自然に紹介が生まれるコミュニケーション設計を行います。
受け皿と追客の自動化
紹介された見込み客がスムーズに商談へ進める導線を構築。紹介元にも感謝が届く仕組みで、紹介の連鎖を設計します。
提供サービス
課題に合わせて、最適な組み合わせで実装支援を行います。
数字で見る改善効果
導入企業の改善実績から算出した平均的な改善イメージです。（推計値）
初動対応時間
短縮
問い合わせ受信から初回返信までの工数を大幅圧縮
有効商談化率
向上
追客の仕組み化により、見込み客の温度を保ったまま商談へ
紹介経由案件
増加
紹介導線の設計により、広告費ゼロの安定的な新規獲得を実現
支援事例
業種・規模を問わず、営業の仕組み化で成果を出しています。
問い合わせ後の追客漏れを解消し、商談化率が2.1倍に
社長1人の営業体制から脱却し、紹介経由の受注が月3件に
属人営業からの脱却で、営業未経験スタッフでも商談獲得可能に
※ 上記は実際の支援実績に基づく事例です。企業名は守秘義務により非公開としています。
戦略で終わらせない、
実行可能な実装力
現場定着まで伴走
高尚な戦略資料を渡して終わりではありません。現場の担当者が実際に運用できるレベルまで業務フローに落とし込み、定着するまで伴走します。
営業とマーケの一体設計
「集客」と「商談」を切り離さず、問い合わせ獲得から受注・紹介発生までを一気通貫のパイプラインとして設計します。
現実的なツール選定
高額で複雑なMAツールを無理に導入しません。貴社のITリテラシーと予算に合わせた、使いこなせるシンプルなツール群を選定します。
導入の流れ
ご相談から成果が出るまで、5つのステップで進めます。
無料相談
現在の営業体制・課題感をヒアリング。30分〜60分のオンライン面談で、改善の可能性をお伝えします。強引な売り込みは一切ありません。
所要時間：30〜60分現状診断
営業プロセス・導線・ツール・追客状況を可視化。ボトルネックと優先改善ポイントをレポートでお渡しします。
期間：約1〜2週間戦略設計
診断結果をもとに、ターゲット設計・導線設計・紹介導線設計・ツール選定まで含めた改善プランを策定します。
期間：約2〜3週間実装・構築
設計した仕組みを実際に構築。フォーム改善、自動返信設定、追客フロー構築、紹介導線の設置を実行します。
期間：約2〜4週間運用改善・定着
数値を計測しながらPDCAを回し、仕組みを磨き上げます。現場が自走できる状態になるまで伴走を続けます。
期間：継続支援営業改善でよくある
失敗パターン
これらに心当たりがあるなら、今の進め方を見直すタイミングです。
高額なMAツールを導入したが、誰も使いこなせない
ツールの機能が多すぎて現場が混乱。結局Excelに戻るケースは非常に多いです。ツール選定の前に「何を自動化すべきか」の設計が必要です。
営業代行に任せきりで、契約終了後にゼロに戻った
外部がアポを取ってくれていた間は良かったが、社内にノウハウが残らず元通り。「仕組みが社内に残るか」が判断基準です。
コンサルが立派な資料を作ったが、現場では何も変わらなかった
戦略の正しさと現場の実行力は別問題。「誰が」「いつ」「どう動くか」まで落とし込まないと、変化は起きません。
Web広告の予算を増やし続けたが、CPAが悪化し続けている
広告は短期的には有効ですが、競合も同じことをしています。広告以外の集客経路（紹介・指名検索）を育てることが中長期の安定につながります。
支援実績のある業種
BtoBを中心に、幅広い業種で営業の仕組み化を支援しています。
上記以外の業種でも対応可能です。まずはお気軽にご相談ください。
支援の思想
よくある質問
弊社がテレアポや商談を代行するサービスではありません。貴社内に「自動で商談が生まれ、適切に追客できる仕組み」を構築するための設計と実行支援を行います。契約終了後も仕組みが社内に残り続けることが最大の違いです。
はい、むしろそういった企業様に最も大きな効果を実感いただいています。社長ご自身が営業を兼務されている企業様ほど、導線の整備と自動化による時間創出の恩恵は大きくなります。少人数でも回る営業体制を設計します。
可能です。既存のフローや導入済みツールを活かしつつ、足りない部分の補完や連携の最適化をご提案します。ゼロからの構築だけでなく、部分的な改善も対応しています。
はい、可能です。紹介が生まれない原因は「お願いのタイミング」「伝え方」「受け皿」の3つに集約されます。これらを整えるだけで紹介件数は大きく変わります。紹介営業のみのスポット相談も承ります。
はい、全国対応しています。オンラインでの面談・支援を基本としており、地域を問わず同じ品質のサービスを提供しています。対面でのミーティングが必要な場合も柔軟に対応いたします。
課題の範囲・規模によって異なるため、一律の料金表は設けていません。まずは無料相談にて現状をお聞きし、最適なプランと概算費用をご提示します。初期費用を抑えたスモールスタートのプランもございます。
初動対応の改善は1〜2週間で効果が見え始めます。商談化率の改善は1〜2ヶ月、紹介営業の仕組み化は3〜6ヶ月が目安です。短期で見える成果と中長期の資産づくりを両立するプランを設計します。
無料相談・お問い合わせ
営業の課題感を簡単にお聞かせください。
強引なセールスは一切行いません。まずは現状把握からお手伝いします。
ご相談後、1営業日以内にご連絡いたします。秘密厳守で対応します。
送信が完了しました
お問い合わせありがとうございます。
担当者より1営業日以内にご連絡いたします。
営業を、個人の力に
頼る状態から卒業しませんか。
問い合わせ対応、商談化、追客、紹介──
すべての営業プロセスを「仕組み」として設計し、貴社の中に資産として残します。